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企業(yè)描述是您業(yè)務(wù)的快照。它以清晰簡(jiǎn)潔的方式回答了“誰(shuí)、什么、何時(shí)、在哪里和為什么”。所以越短，應(yīng)該越容易，對(duì)吧？不一定。
事實(shí)上，有時(shí)候說(shuō)少一點(diǎn)反而更難——尤其是當(dāng)你對(duì)某件事充滿熱情，渴望分享所有細(xì)節(jié)時(shí)。不過(guò)別擔(dān)心;以后會(huì)有充足時(shí)間詳細(xì)說(shuō)明。你在商業(yè)描述中提到的許多內(nèi)容，在你的商業(yè)計(jì)劃中也有專門的部分。
理解它的目的
商業(yè)描述可以幫助潛在投資者和合作伙伴了解您的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、當(dāng)前目標(biāo)及增長(zhǎng)計(jì)劃。作為完整商業(yè)計(jì)劃的一部分，它遵循執(zhí)行摘要。雖然企業(yè)描述在整體規(guī)劃中是實(shí)體的第二部分，許多企業(yè)主會(huì)先處理它，并在完成其他部分后再寫執(zhí)行摘要。
每個(gè)企業(yè)描述的具體內(nèi)容可能因企業(yè)而異，但通常包含相同的核心信息。請(qǐng)記住，雖然看起來(lái)很多，但大多數(shù)列出的項(xiàng)目都很簡(jiǎn)短：
企業(yè)名稱——提供您所在州商業(yè)登記文件上所列企業(yè)的正式名稱。
地點(diǎn)——如果有多個(gè)地點(diǎn)，請(qǐng)包含營(yíng)業(yè)地址或地址。如果你還在找地點(diǎn)，請(qǐng)標(biāo)明你正在找的位置。務(wù)必說(shuō)明是否有總部或公司辦公室。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)——談?wù)勀愕钠髽I(yè)是如何建立的。是個(gè)體經(jīng)營(yíng)、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、合作社還是公司？
業(yè)主/管理團(tuán)隊(duì)——介紹你自己和其他業(yè)主，以及領(lǐng)導(dǎo)層或管理團(tuán)隊(duì)。這是你詳細(xì)介紹你們共同經(jīng)歷和成就的機(jī)會(huì)。
使命與愿景——快速說(shuō)明你企業(yè)的使命——你想實(shí)現(xiàn)什么，以及你的企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)上填補(bǔ)的哪些空白。還有愿景——你希望未來(lái)將企業(yè)帶向何方。
公司歷史——請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹您何時(shí)及為何創(chuàng)辦公司，以及自成立以來(lái)規(guī)模、結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)的任何變化。
產(chǎn)品/服務(wù)概述——簡(jiǎn)要介紹你提供的產(chǎn)品和服務(wù)，但不要過(guò)多細(xì)節(jié)。商業(yè)計(jì)劃中有一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品/服務(wù)部分，可以讓你對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
目標(biāo)市場(chǎng)/客戶——分享你向誰(shuí)提供這些產(chǎn)品和服務(wù)。務(wù)必列出你想要鎖定的主要或次要群體。保持簡(jiǎn)單。你將有機(jī)會(huì)在商業(yè)計(jì)劃的客戶部分詳細(xì)介紹他們。
公司優(yōu)勢(shì)——展示潛在投資者/合作伙伴的獨(dú)特之處。這部分可能需要你做一些研究。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)非常重要，這樣你才能突出你的業(yè)務(wù)如何脫穎而出。
增長(zhǎng)計(jì)劃——告訴投資者你對(duì)一年、五年甚至十年后業(yè)務(wù)的預(yù)期。投資者希望你有未來(lái)規(guī)劃，這樣他們才能想象投資回報(bào)。
從小做起
人們都很忙，尤其是潛在投資者或合作伙伴，他們可能會(huì)閱讀你的業(yè)務(wù)描述。重要的是要立即吸引他們的注意，并以清晰簡(jiǎn)潔的方式提供他們所需的信息。
一個(gè)很好的方法是從所謂的電梯推介開(kāi)始。如果你不熟悉這個(gè)詞，它基本上指的是對(duì)你的業(yè)務(wù)內(nèi)容、提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)以及向誰(shuí)提供這些服務(wù)的簡(jiǎn)短陳述。它的名字指的是你在電梯中可能與某人談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)時(shí)的對(duì)話。因此，應(yīng)簡(jiǎn)短——通常兩到三句話。想象一下從大堂到五樓的車程，而不是摩天大樓的頂層公寓。
開(kāi)場(chǎng)陳述通常包括企業(yè)名稱、提供的產(chǎn)品或服務(wù)、銷售地點(diǎn)和方式、銷售對(duì)象以及其獨(dú)特之處。新開(kāi)冰淇淋店的電梯簡(jiǎn)報(bào)聽(tīng)起來(lái)可能是這樣的：
Double Dip 是一項(xiàng)將于2029年<>月在新澤西州普林斯頓開(kāi)業(yè)的新冰淇淋體驗(yàn)。這家咖啡館風(fēng)格的店鋪將供應(yīng)甜咸口味的冰淇淋，可以組合成獨(dú)特的口味組合，吸引大學(xué)生、社區(qū)居民和當(dāng)?shù)赜慰?。長(zhǎng)期目標(biāo)是在全國(guó)各地的大學(xué)城開(kāi)設(shè)店鋪。
保持高層次
一旦你讀過(guò)了引言部分，企業(yè)描述的其余部分旨在提供更多細(xì)節(jié)，以激發(fā)讀者的興趣。你希望他們對(duì)你的角色、團(tuán)隊(duì)和未來(lái)計(jì)劃感到滿意。如果他們感興趣，就會(huì)繼續(xù)閱讀。請(qǐng)記住，你將有機(jī)會(huì)在商業(yè)計(jì)劃的其他部分提供更多信息。
讓你的熱情閃耀出來(lái)
雖然當(dāng)許多描述都采用非常空白的方式，比如企業(yè)名稱和地址時(shí)，裝飾業(yè)務(wù)描述似乎有些困難，但為這一部分增添一些個(gè)性，有助于潛在投資者和其他人感受到你對(duì)企業(yè)的熱情和激情。當(dāng)你談?wù)摴镜臍v史和背后創(chuàng)業(yè)靈感時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要。
付諸行動(dòng)
企業(yè)描述是完整商業(yè)計(jì)劃的一部分。請(qǐng)記住，撰寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃需要時(shí)間和細(xì)致的考慮。如需建議和指導(dǎo)，請(qǐng)參閱我們的商業(yè)計(jì)劃清單。如果你對(duì)財(cái)務(wù)策略有疑問(wèn)，或想討論整體財(cái)務(wù)需求，請(qǐng)聯(lián)系大通的商業(yè)銀行家。
